談生意的時候,多多少少會引薦合作夥伴或是客戶,讓彼此雙方認識。

當我們引薦一些重量級的人物時,我們的威望同時也會立刻拔尖。

例如我們引薦阿薩不魯公國的親王,同時我們也轉述他將在年底繼位。

您看看,您瞧瞧!

這樣我們在合作夥伴或客戶面前豈不是抖了起來?


但是,引薦時如果忽略了一些事,同樣會讓我們抖了起來,甚至挫塞尿褲底。

同時也會讓我們體悟到,原來地底之下,還有地獄.......


《被引薦者是否已做好準備?》

話說我剛出道沒多久,遇到好朋友的公司英X連,正在大裁員,好朋友也被喀嚓。

同樣是151師453旅的革命同袍,我馬上就自告奮勇的幫朋友引薦。

我約了幾位公司的技術VP,時間敲定之後,最後一刻,我朋友竟然落跑了。

各位知道那是一件多糗的事嗎?

我朋友在面談前,說得信誓旦旦,但是最後一刻卻跟我說,他還沒準備好。


我只好馬上跟技術VP們取消,但是我知道,我的信用已經被打了折扣。

無論對方跟我們有多麼親密,最好再一次確認,他是否已經準備好了?



《雙方的品格》

一直以來,商業的競爭是血腥又殘酷的。

但是我們不要成為惡人的推手。

有很多商業間諜或是惡性競爭者,透過層層引薦,滲入到公司組織或企業系統之內。

沒有多久,他們會盜取重要客戶、提案資料,破壞利害關係人之間的網絡。

當我們要引薦雙方見面,一定要想像自己是媒人,要撮合的當然是郎才女貌。

只要其中有一方是懷有鬼胎,包藏禍心,請不要介紹給任何無辜的人!

讓那些人自生自滅吧!

千萬不要害了自己的朋友或客戶啊!


《雙方的價值觀》

這個部份比較無法控制,有一點機緣的成份。

我以前會誤以為,同類相聚。

後來我發現,同類也會相殘。

有時我們想撮合兩位同業,彼此交流合作。

但是雙方剛好都深信『一山不容二虎』,該怎麼辦?

又或者,雙方都採取『用對方的資源養自己的兵』,

『先一陣子,再用專案住對方,時機成熟再』,該怎麼辦?

我以前相信書上說的,『英雄惜英雄』。

但是真實世界上,很多英雄不願意承認這個世界上還有別的英雄。

僅管你已經將英雄甲拉到英雄乙的面前。

他們會善待弱者,但是他們容不下強者。

僅慎的引薦我們寶貴的人脈,要小心臥底或心術不正之人。

以免這些人隨著我們的人脈,傷了我們生意的經脈。

 

ps.這篇寫得太沉重了,一定要調一杯超級玫瑰紅加蘋果西打才行

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