轉換跑道之後,我跟朋友合夥投資一個網站,三更半夜的時候,職業病又犯了,開始忙著找市場,忙著找競爭者。

當我找到某一家競爭者之後,心中大喜,迫不及待的將對方的功能都一一的記下來,心裏想的是:他們有的功能,我們都要有!

不曉得過了多久,突然間,我腦海中一陣空白,他們是誰?我們是誰?

我們是要做自己,還是要拷貝別人?

跟他們一樣,那客戶為什麼要採購我們的商品或服務?

為什麼我沒有多花時間在自己的優點上面?而是一直要去追趕別人的腳步?

不由得嘆了一口氣,心裏想,這幾年被制約得真慘。

在前一個公司,我被訓練得要馬上反應市場上的競爭者,然後要馬上、立即、主動地將競爭者的功能都加到我們的商品裏。

這一套流程,在前一個服務的公司,已經行之多年。

問題是,我從來沒有在自家的商品裏看到自家的文化,看不到品牌,看不到不一樣的商品靈魂。

客戶總是說:

『喔,你們就是跟xxx很像的商品。』

『喔,你們就是簡單一點的xxx。』

『喔,你們就是便宜一點的xxx。』

在跟業務討論的時候,業務們總會說:

『你們不知道xxx有A功能嗎?』

『你們不知道XXX的B功能比我們強嗎?』

『我拜託你們抄就對了,不要自己發明』

『你們只要做得跟XXX一樣就阿彌陀佛了』

如果我拒絕將這個功能加上去,如果我不肯照抄,那麼,我就會被扣上好幾頂不合適的帽子,突然間,我就變成了溫水裏的青蛙,我就是閉門造車,我就是在象牙塔裏做研發。

還好,我把這些帽子丟了。

但是,壞習慣還是偶爾找上我。

莊子說的邯鄲學步,好像一把尺打在手心。

心裏頭突然冒出一個嚴肅的聲音,一個不容我迴避的問題

『你知不知道自己是誰?你知不知道自己在哪裏?』

於是,我放下了筆,走回床上,那一晚,我睡得很好。


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  • freeparker
  • 先祝你創業順利其實我的創業經驗告訴我  要與競爭者有市場區隔大家都知道 但要做到卻很難 因為市場並不大 只要你能做的 別人也做的到 所以技術面如果無法領先 那就要在產品的包裝行銷下點創意一點小經驗給你參考