為了處理掉倉庫裏的10多箱雜誌,愛麗絲花了不少心思去想,「我該怎麼樣好好地運用這些雜誌呢?這些雜誌雖然是過期的,但是都還沒拆封,而且都是近三個月的,感覺還是會很受歡迎才對。」

 

後來,愛麗絲想到一個好法子,她記得以前在學校時,社團辦任何活動,社長或是幹部最傷腦筋的,就是要四處去跟廠商抝贈品,這下子愛麗絲變成廠商了,她心裏想,有很多社團一定很需要這些雜誌的。

 

愛麗絲的想法是正確的,當她告知她以前學校社團的學弟妹,倉庫裏有10多箱的近期雜誌可以當作活動贈品,對方的尖叫聲從話筒中傳來,幾乎震破了她的耳膜。

 

「是的,沒拆封,不過你們要自己到公司來領取才行。」愛麗絲並沒有任何活動的費用,甚至連運費也沒有,所以她請學弟妹下課時到公司樓下來領取,沒想到一傳十,十傳百,不到幾個小時,雜誌被搶得一空,因為有些學弟妹在網路上爭相告知,所以造成了小小的騷動,除此之外,愛麗絲還換到好幾份的校刊封面廣告。

 

愛麗絲早上跟王協理報告這個結果,她滿心期待王協理會誇獎她,不過令人失望的是,王協理並沒有這樣做。


王協理依舊是板著臉孔,擺一個臭架子,她挑了挑眉毛,什麼話也沒說,不過這樣的結果對愛麗絲來說,已經足夠了,因為愛麗絲開始覺得,她自己更了解夢達公司,也開始了解工作上的一些小訣竅了。

 

上午11點左右,愛麗絲接到一通電話,那是一家美容美髮的補習班打來的,對方自稱是陳小姐,她說她是這家補習班的總監。

 

「陳總監您好,我是夢達企業的行銷專員愛麗絲,很高興跟您通電話。」愛麗絲拿起了話筒,很客氣的與對方應答。

 

「愛麗絲您好,我們是亞榕美容補習班,亞洲的亞,榕樹的榕,我是陳總監,我們想跟夢達合辦活動,我想請問您,今天方不方便到貴公司拜訪您?」對方的聲音聽起來像是一位30多歲的女子。

 

愛麗絲看看下午的工作計劃,原本有一位要合作的廠商突然改時間,於是她多出了下午的時間。

 

「好啊!陳總監,我下午2點有空,那我們就當面談吧!」愛麗絲滿心期待著這次的合作計劃。

 

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愛麗絲已經養成習慣,她會在中午時跟菲利普一起用餐,順便跟菲利普請教工作上的事情,除非是出差外出,否則愛麗絲都會跟菲利普約在公司門口,再一起走到附近的簡餐店吃飯。

 

愛麗絲覺得這樣的午餐會議,對她的工作很有幫助,而且她一直覺得菲利普大有來頭,女人的直覺告訴她,菲利普不是普通的人物。

 

「今天有遇到什麼麻煩嗎?」菲利普跟愛麗絲在靠近窗邊的座位上坐了下來,才剛坐下,菲利普就笑著問愛麗絲。

 

「哼!姑娘我今天處理得很好,一點麻煩都沒有!」愛麗絲把嘴角噘得老高。

 

「哈!哈!哈!」菲利普高興得大笑,「那我們可以輕鬆地吃飯了!」

 

愛麗絲跟菲利普一邊吃飯一邊聊,聊著聊著,愛麗絲又把話題帶到菲利普身上。

 

「菲利普先生,透露一下吧!您一定是我們夢達企業的大股東,對不對?」愛麗絲信心滿滿地眨著眼睛,「不然您才不會了解那麼多公司內外的事情!」

 

菲利普皺了皺眉頭,不過他並沒有生氣,他只是看了窗外幾秒鐘,然後嘆了一口氣。

 

「好吧!那我就簡短的介紹我這個老天使好了,我曾經在國內開過企管顧問公司,後來在美國矽谷創業,剛開始幾年,生意還不錯,不過我誤信小人,被虧空一大筆錢,公司倒閉,而我年紀又一把,只好回到國內,剛好陳教授是我的朋友,託他的引薦,來夢達糊口飯吃吃。」菲利普聳聳肩,「故事說完了!還有什麼要問的嗎?」

 

愛麗絲歪著頭,「哇!太簡短了吧!感覺跳過很多重點耶!」

 

菲利普笑了笑,「妳想太多了,我的人生很普通,沒什麼重點!」

 

「少來了!您只是不想到處炫耀罷了,我覺得您比王協理知道得更多,人也比王協理好太多了!」愛麗絲吐了吐舌頭。

 

菲利普沉默了一陣子,「其實,王協理以前不是這樣子的。」

 

「算了,不要提她好了,說到她我就一肚子氣,讓我們先吃飯吧!」愛麗絲還是很討厭自己的主管,她甚至不希望在午餐時提到她。

 

菲利普看到愛麗絲氣嘟嘟的樣子,只覺得好笑。

 

「對了,菲利普先生,今天我準備要跟廠商合辦活動,這是我第一次在公司裏跟其它公司合作,有什麼事情是我該特別留意的嗎?」愛麗絲想起她下午的會議,她迫不及待的將問題提出來,希望菲利普能帶給她一些意見。

 

菲利普用手搓了搓臉,「愛麗絲,這次妳打算跟幾家公司合作?」

 

1…..吧!」愛麗絲覺得有點摸不著頭緒,她不曉得為何菲利普會問她這個問題。

 

「那就好,那就好,」菲利普像是吃了定心丸,「我們第一次辦活動,愈單純愈簡單愈好,懂嗎?」

 

「嗯!我懂!」愛麗絲腮幫子裏還塞著麵包,她用力的點著頭。

 

「愛麗絲,妳要仔細聽好,跟其它公司合作,有兩件事情你要搞清楚,第一件事情是,對方要什麼?第二件事情是,對方希望從我們這裏賺到多少錢?」菲利普看了愛麗絲一眼,接著他問了愛麗絲一個問題:

 

「愛麗絲,妳知不知道對方要跟我們合作的目的是什麼?」

 

愛麗絲搖搖頭。

 

「妳試著猜猜看,就當作是一種判斷力的練習。」菲利普鼓勵愛麗絲。

 

愛麗絲這才發現,自己的腦袋中是一片空白。

 

「我們先不談市佔率,品牌知名度或是點閱率,也先不要談客戶滿意度,妳試著猜猜看,對方要什麼東西?」菲利普給愛麗絲出了難題,撇開以前這些學校教的東西,愛麗絲第一次感覺到頭痛。

 

後來愛麗絲冷靜下來思考,她開始有了頭緒,她心想,既然夢達公司是一家網路廣告公司,那可想而知,對方一定是想要做網路廣告,或是多媒體行銷的。

 

「我猜,對方應該是看中我們公司網路公關活動,以及網路廣告的能力。」這一次,愛麗絲對自己的答案充滿了信心。

 

「很接近了,那我再問妳一個問題,」菲利普清了清喉嚨說,「那對方為什麼不用買的呢?」

 

聽到菲利普這樣說,愛麗絲啞口無言,她心想,「對啊!對方為什麼不直接跟業務部門買廣告就好了?」

 

過了良久,愛麗絲緩緩的吐出幾句話,「所以,對方有可能希望我們免費幫他們做廣告?」

 

菲利普點點頭說,「有可能,這只是其中一個答案,並非是惟一的答案。」

菲利普喝了一口白開水,他語重心長的繼續往下說。

 

「接下來,我們來聊一聊第二個合作的重點,那就是,『對方希望從我們這裏賺到多少錢?』」

 

愛麗絲看著菲利普,她以為自己聽錯了,「菲利普先生,我有點搞迷糊了,假設對方是希望我們幫他們做免費的廣告,他們已經賺到廣告費了,那他們還要從我們這裏賺錢?這是什麼意義?」

 

菲利普噗嗤一聲笑出來,「法律上有規定不能多賺一筆嗎?在商場上,能賺的錢,為什麼不賺?」

 

但是菲利普一說完,他瞧見愛麗絲一臉茫然的模樣,他想了想,他必須換個方式讓愛麗絲了解才行。

 

「這樣好了,我來說一個,我年輕時舉辦的一個行銷活動,當時,我曾經在一家行銷公司裏上班,有一家葡萄酒公司找上我們,一起舉辦品酒的酒會,而我,當時像妳一樣,是個剛出社會的小毛頭。」

 

菲利普看著遠方,似乎在回憶遙遠的記憶。

 

「一開始,葡萄酒進口商跟我說,他們只要跟我們公司合作辦活動就好,其它的一切都好談,當時我還年輕,覺得可以辦活動,心裏就很開心,沒想到,活動辦完之後,才是惡夢的開始。」菲利普用手托著頭,緩緩地訴說著,這似乎是他的習慣。

 

而愛麗絲也安靜而用心地聆聽著。

 

「活動辦完之後,我收到50萬的帳單,」菲利普突然停頓了一下,張開手掌,比出五的手勢。

 

「當然,跟湯米給妳的一億元帳單比起來,這算是小Case。」菲利普的嘴角上揚。

 

愛麗絲知道菲利普在挖苦自己,她哼了一口氣,嘟著嘴。

 

「您別虧我了啦!快說吧!那50萬元的帳單究竟是怎麼一回事?」愛麗絲揚起嘴角催促著。

 

「我在辦活動之前,對方一直沒有提到任何費用的部份,後來酒商寄來了帳單,他們說在酒會裏特地邀請了在法國五大酒莊受訓的講師,他們一場的演講費用是10萬元,而我們一起辦了5場的活動,所以他們要求我支付這50萬元。」菲利普眨眨眼睛,一付莫可奈何的神情。

 

「好奸詐啊!他們之前又沒說…….」愛麗絲握緊了拳頭。

 

OK,我們談到重點了,在活動開辦之前,要做什麼,要花多少錢,白紙黑字先寫清楚,如果在活動前什麼都說好,什麼都說一切好談,這樣妳就要特別注意!對方如果不是沒想法,否則就是故意要坑妳!」菲利普搓了搓下巴。

 

「用另一種角度來想,對方是要賣一種商品給你,只是他用行銷合作的方式賣商品給妳罷了!」

 

愛麗絲吐吐舌頭,久久說不出話來。

 

「那……可以不要付錢給他們嗎?他們這樣真的太可惡了!」愛麗絲還是覺得這樣合作的模式真是太可怕了。

 

突然間,菲利普站了起來,他大喊,「服務生,買單!」

 

「我再外帶一份點心,今天這桌午餐是這位小姐請客!」菲利普用手指著愛麗絲。

 

愛麗絲一時之間沒有會意過來,她覺得很錯扼,因為以往她跟菲利普的午餐會談,都是各付各的。

 

「菲利普先生,我帶的錢不夠,我可能要先去提錢……..」愛麗絲傻傻的說。

 

「愛麗絲,我是跟妳開玩笑的,妳剛才不是問,可以不要付錢給他們嗎?」菲利普掏出了錢包,他對愛麗絲苦笑,「對方想吃免費的午餐,但是事前並沒有跟我說好,我當時的心情就好像妳剛才的心情一樣!」菲利普說完話,把錢付給服務生。

 

「原來如此,如果當初沒有先講好,其中有一方心裏一定會很不好受!」愛麗絲開心的笑著說。

 

「妳能夠明白,那是最好也不過了!」菲利普鬆了一口氣。

 

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下午2點多左右,一位穿著黑色套裝的女人走進夢達公司,她就是亞榕美容補習班的陳總監。

 

「妳是愛麗絲嗎?我是上午打電話來的陳總監,亞榕美容機構,喔!對了,這是我的名片!」陳總監看起來30多歲,她的臉上抹著厚厚的濃粧,還搽著嗆鼻的濃烈香水。

 

「讓我們到會議室裏談吧!」愛麗絲領著陳總監,進入夢達公司2樓的一間小會議室。

 

「對了,陳總監,我想請教您,對於這次的行銷合作,貴公司主要想達成的目的是什麼?」愛麗絲遞給陳總監一杯熱茶。

 

陳總監笑著說,「一切可談!一切都好談!我們很欣賞夢達公司的創意,能夠跟夢達公司一起辦活動,這是我們的榮幸!」

 

愛麗絲聽到這裏,暗地裏倒抽了一口氣,因為從剛才陳總監的一番話裏面,她根本聽不出陳總監真正的目的。

 

陳總監從包包裏拿出一份企劃書,遞給了愛麗絲,計劃書的字體有些模糊,愛麗絲看到上面的標題寫著,『美容種子師資全省巡迴培訓計劃』,愛麗絲翻了翻幾頁,她心裏涼了半截。

 

這是一個亞榕美容補習班跟夢達公司,還有全國大專院校的行銷活動,總計有100個場次。

 

愛麗絲心中暗想,「菲利普之前辦5場就要付50萬,那我眼前這個活動有100場,那我豈不是賠到死?不行不行!這個案子我一定要小心謹慎,絕對不可以再出包了!」

 

愛麗絲抬起頭來,她問了一個問題,「陳總監,請問一下,活動中的美容美髮講師,這部份的費用是如何計算的?」

 

愛麗絲發現,眼前的陳總監怔了一下,然後她又堆起了笑容說,「這個好談,只要貴公司確定要辦,我們細節可以慢慢談。」

 

對方的這個答案,讓愛麗絲覺得很不安,因為剛才菲利普幫自己上了寶貴的一課,她相信在商場上沒有免費的午餐,除非她是心甘情願自己要請對方的。

 

「陳總監,剛才我翻了一下貴公司的提案,有個地方我想請問您,這裏面都沒有提到費用跟彼此雙方要支付的費用……您了解我的疑問嗎?」愛麗絲將企劃書放在眼前,她現在對成本費用十分的敏感。

 

接下來陳總監又是老調重談,說什麼一切可談,一些都好談,愛麗絲不禁皺起了眉頭,因為眼前的陳總監好像在打太極一樣,一直沒有說到重點,而且一直避重就輕。

 

「陳總監,這樣好了,我跟我主管討論一下,因為您提的企劃案,規模不小,我想要先評估一下,給我一些時間,好嗎?」愛麗絲很客氣的將這次的對談劃下句點,她送陳總監離開夢達公司之後,開始陷入煩惱當中。

 

「怎麼跟菲利普先生說的情況好像,讓我有點怕怕的。」愛麗絲心想,「合作辦活動,一個是目的,一個是雙方要付的成本,如果陳總監沒有白紙黑字給我答案,那我還是不要辦這個活動好了。」

 

愛麗絲打定主意,於是她就在下午的工作會報中,跟王協理報告這件事,不過,當王協理看到陳總監提的計劃書,她的眼睛似乎為之一亮。

 

「糟糕!王協理該不會見獵心喜,不問清楚就一定要跟亞榕合作吧?」愛麗絲心裏有些擔心。

 

因為愛麗絲知道,王協理的個性非常好大喜功,她看到規模如此龐大的合作計劃,可能會很心動。

 

愛麗絲的猜測沒有錯,王協理放下企劃書之後,她興高采烈的說,「看起來這個計劃架構蠻完整的,愛麗絲,這是妳的第一個大案子,妳就好好地去執行吧!」

 

愛麗絲聽到這番話,差點沒昏倒,她馬上想出了一個辦法,那就是請亞榕補習班的陳總監跟夢達公司簽署MOU (Memorandum of Understanding,合作意向書),她心想,「只要在MOU裏白紙黑字寫得清清楚楚,這樣妳就不能叫我白白請客了!」

 

當愛麗絲將這項要求告知陳總監之後,陳總監打壞了愛麗絲的如意算盤,因為陳總監透過公司總機找到王協理,她跟王協理告了愛麗絲一狀。

 

「愛麗絲!妳過來!」聽到王協理從後面發出的聲音,愛麗絲心裏想,應該沒什麼好事情。

 

「妳搞什麼!我們是網路公司,辦個活動還要簽一堆Paper,妳讓外面的廠商認為我們夢達有多麼官僚!妳傷害了公司形象知不知道!

 

愛麗絲這次學會了冷靜,她吸了好大好大的一口氣,然後心平氣和的說,「王協理,我跟您報告一下,這份企劃書裏對於費用一個字也沒提,我很擔心對方坐地起價,我想跟對方簽個MOU,保障彼此的權益,以免日後發生爭論,兩邊都不開心。」

 

王協理聽到愛麗絲的這番話,也許是覺得有道理,但是似乎又惱羞成怒,她撈著語病反罵愛麗絲,「愛麗絲,網路是專業的領域,不是學校,我們是做生意,不是開心就做,不開心就不做。」

 

「王協理,您誤會我的意思了!」愛麗絲想趕快解釋,說個清楚。

 

愛麗絲沒想到,王協理像是發了瘋似的,像連珠砲一般罵個不停。

 

「是妳大還是我大?妳是主管還是我是主管?我請妳來是要讓妳來出一張嘴的嗎?這個活動我只是想看看妳的能力,看妳會不會辦,如果妳不能,妳不會,妳早點說就好了!廢話那麼多幹嘛!」

 

愛麗絲沒想到王協理這麼不可理喻,她忍住眼中的眼淚,哽咽的說,「王協理,我去辦就是了。」

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  • 悄悄話
  • m961207
  • 很棒
    等續集喔
    加油
  • 謝謝您,續集很快就會生出來了,敬請期待

    萊行樂 於 2009/11/29 20:24 回覆

  • dijsyseo
  • 期待ing ^^
  • 重頭戲快登場囉!敬請期待。

    萊行樂 於 2009/12/08 09:14 回覆